Не работает SEO-продвижение. Проблема в специалисте или в клиенте?

Ситуация 1

Деятельность клиента связана с эзотерикой, он оказывает услуги в качестве экстрасенса. Заказчик очень щепетилен в отношении контента для сайта. Он категорически не желал вносить изменения в заголовки, Title и основной текст, исправлять ошибки, которые показал аудит сайта, хотя его главной целью было попасть в ТОП поисковой выдачи по ключевым фразам.

Беседы и объяснения не приносили результатов. Чтобы сдвинуть ситуацию с мертвой точки, пришлось организовать личную встречу. Мы продемонстрировали клиенту анализ поисковой выдачи по наиболее популярным запросам и детально разобрали структуру сайтов конкурентов, максимально просто объяснили как устроены их страницы. В итоге заказчик согласился на внесение правок и попросил оперативно приступить к работе.

После внесения требуемых корректировок ситуация кардинально изменилась:

сайт стал соответствовать поисковым запросам;
позиции в поисковой выдаче начали расти;
количество посетителей увеличилось;
клиент остался полностью удовлетворен результатом.

В данной ситуации главной задачей оказалось донести важность изменений до клиента.

Ситуация 2

Клиент – застройщик из Москвы, специализирующийся на жилой недвижимости. Основная цель заказчика — оперативная продажа оставшихся квартир. Клиент хотел занять первую строчку в поисковой выдаче Яндекса.

Первым делом мы провели тщательный аудит сайта застройщика и составили список необходимых доработок. Но задача была непростая, в топе поисковой выдачи по высокочастотным запросам, например, «купить квартиру», все первые строчки занимали сайты-агрегаторы и крупные агентства недвижимости с обширной базой объявлений.

Несмотря на то, что анализ поисковой выдачи выглядел неутешительно, мы разработали комплексную стратегию:

Усовершенствовать функционал сайта. Добавить карточки квартир, фильтрацию, отображение статуса квартир (свободна/продана) и другие полезные элементы.
Проработать контент. Подготовить детальные описания для ключевых разделов сайта, а также создать дополнительные материалы, ориентированные на низко- и среднечастотные поисковые запросы.
Наладить взаимодействие с площадками-агрегаторами.

Последний пункт изначально вызывал у клиента категорическое неприятие. Потребовалось несколько месяцев, чтобы убедить заказчика в необходимости размещения объявлений на агрегаторах недвижимости. В итоге мы согласовали регистрацию профиля застройщика на ведущих площадках по продаже квартир и разместили там актуальные объявления.

Работа принесла ощутимые результаты:

трафик из поисковых систем вырос;
оптимизация страниц сайта привела к увеличению посещаемости;
ряд средне- и низкочастотных запросов вышел в топ поисковой выдачи

— размещение объявлений на сайтах-агрегаторах также повлияли на повышение продаж.

В итоге цель была достигнута — продажи квартир пошли значительно быстрее.